CORSO DI FORMAZIONE COMMERCIALE – ASSERTIVITA’ PER LA VENDITA

Il migliore pilota del mondo difficilmente porterà al successo una vettura che non sia stata adeguatamente preparata per vincere e senza il supporto di tutto il team che lo assista in modo puntuale  e organizzato lungo tutto l’arco della competizione.

Ceccarello Innovazione ti supporterà nella costruzione di un progetto di vendita preparato per vincere, allenerà i tuoi venditori per farli diventare i migliori e ti darà gli strumenti per organizzare un gioco di squadra da campioni!

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Dopo il successo del workshop commerciale del 30 maggio 2017 Ceccarello Innovazione propone un seminario avanzato per la vendita.

ASSERTIVITA’ PER LA VENDITA

CONQUISTARE IL CLIENTE: MODELLI E TECNICHE AVANZATE DI VENDITA

Corso di formazione avanzato

OBIETTIVI

  • Potenziare e sviluppare attitudini assertive dei partecipanti, superando il livello di ansia presente nelle trattative di vendita.
  • Sviluppare capacità di ascolto e di comprensione del cliente, per valutare e anticipare il suo comportamento, i suoi bisogni e le sue motivazioni.
  • Acquisire strumenti immediatamente applicabili per avere successo nelle situazioni più delicate della trattativa di vendita.
  • Esercitarsi su nuove modalità di comunicazione per creare rapporti forti e fidelizzati con il cliente attuale e potenziale.

DESTINATARI

Direttori Commerciali, Venditori, Agenti, Responsabili Assistenza Clienti, Tecnici Commerciali.

Tutti coloro che vogliono aumentare il loro impatto e la loro efficacia in ogni situazione di vendita.

PROGRAMMA

Assertività: strategie e tattica delle relazioni di vendita

  • Osare affermarsi: sviluppare la fiducia in se stessi.
  • Le fasi del processo della vendita assertiva: attenzione, interesse, desiderio, azione.
  • Concentrarsi sul cliente e convincere, coinvolgendo.

  ∝ Sviluppare il comportamento assertivo

  • L’emozione al servizio del venditore:l’ansia sociale e il livello di performance.
  • Misurare il proprio livello di assertività: le scale di misurazione soggettiva (S.M.S.); le scale di valutazione oggettiva (S.M.O.).
  • Potenziare le proprie qualità assertive: tecniche di modelling.

La trattativa di vendita come sequenza di rapporti faccia a faccia

  • Analisi delle micro-strutture relazionali.
  • Lo stile assertivo dell’ascolto.
  • Interazioni, comportamenti, comunicazione: soluzioni statiche, soluzioni dinamiche.
  • Le leve dell’influenza e del consenso.

PROVA SPECIALE

Autodiagnosi del comportamento

  • Identificazione dei propri punti di forza.
  • Come valorizzarli nelle situazioni di lavoro.

STRUMENTI

  • Ogni aspetto relazionale del rapporto cliente e venditore è simulato e discusso per permettere un feed-back sulle qualità assertive e comunicative e sulle skills di vendita.
  • Esercitazioni: allenamento all’ascolto assertivo; analizzare e superare un conflitto; la comunicazione assertiva efficace.
  • Simulazioni di situazioni reali: il modellamento dei comportamenti con la tecnica del Role-play.

SEDE DEL CORSO:

Ceccarello Innovazione,                                                                                               via E. Chiaradia 2, Padova

Venerdì 24 – Sabato 25 Novembre 2017                                                            ore 9.30-18.30

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Franco Ceccarello                                                                                                    Formatore e Imprenditore        

  • Laurea in Economia e Commercio
  • Laurea in Psicologia Applicata
  • Consulente di Direzione e Sviluppo Organizzativo
  • Specialista Commerciale,Marketing e Comunicazione
  • Psico-socio-analista dell’Organizzazione
  • Esperto di “Change Management”
  • Curatore di pubblicazioni specialistiche: Processi di Comunicazione in azienda e Leadership nel Management

 

 

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WORKSHOP CHECK-UP COMMERCIALE 30.05.17

WORKSHOP CHECK-UP COMMERCIALE

CHECK-UP COMMERCIALE – Workshop martedì 30 maggio 2017 ore 18:00

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Egregi Imprenditori, Direttori Generali, Direttori Commerciali, Area Manager

abbiamo il piacere di invitarVi al workshop

CHECK-UP COMMERCIALE

che si svolgerà Martedì 30 maggio dalle ore 18:00

nel prestigioso Headquarter di Eurointerim SpA – Viale Dell’Industria, 60 – Padova

 Vi offriamo la splendida occasione di realizzare lo Stato dell’Arte della Vostra struttura commerciale gratuitamente.
Ceccarello Innovazione darà vita al Workshop allo scopo di fornire strumenti per la valutazione della strategia ed il marketing della vendita:
  • la gestione della forza vendita
  • il livello di motivazione degli uomini
  • il monitoraggio dei venditori diretti ed agenti
  • la gestione dello stress
  • l’ascolto: leader riconosciuto dalla forza vendita
  • le tecniche di leadership
  • la raccolta delle informazioni, la loro gestione ed elaborazione digitale
  • la formazione
  • il Sistema CRM

Durante il Workshop verranno consegnati questionari ad hoc per il Check-up della vostra struttura commerciale. Tali questionari verranno successivamente elaborati da Ceccarello Innovazione che vi fornirà il Report dei risultati della valutazione.

Conclusioni ore 20.00
segue aperitivo

I posti sono limitati per permettere una partecipazione interattiva, quindi è necessaria la prenotazione,
compilando il modulo di adesione on-line.

 RELATORI

➢Dott.ssa LAURA CARPANESE 
Consulente di Direzione e Organizzazione
➢Dott. FRANCO CECCARELLO 
 Consulente di Direzione – Sviluppo Commerciale
➢ Dott. FABIO DONÀ 
 Consulente di Marketing Strategico

Scarica descrizione e programma Workshop

 

Dott. Franco Ceccarello
Presidente
Ceccarello Innovazione Srl
Via E. Chiaradia, 2 – Padova
Tel. 049-8649197 – Cell 392-8346486

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Regione Veneto Finanziamento a fondo perduto per Formazione e Consulenza

impresa futura innovazione internazionalizzazione

Finanziamento a fondo perduto per Formazione e Consulenza e il rilancio delle Organizzazioni

La Regione Veneto, con l’obiettivo di favorire la partecipazione dei lavoratori ad attività di formazione continua e aumentare la competitività aziendale delle Imprese Venete, eroga un finanziamento a fondo perduto al fine di supportare le Aziende Venete nella realizzazione di interventi formativi.

Ceccarello Innovazione opera da più di 20 anni a favore delle imprese con l’obiettivo di costruire e sviluppare gruppi altamente efficienti ed accrescere il capitale umano anche tramite l’accesso a finanziamenti a fondo perduto per la formazione, garantendo approcci personalizzati in base alle esigenze dei clienti.

In sinergia con le società partner, Across Consulting, grazie alla sua esperienza nel campo della progettazione e gestione di percorsi di consulenza e formazione, presenterà alla Regione Veneto due progetti:

1) I MERCATI INTERNAZIONALI: SFIDE E OPPORTUNITA’ – possibilità di realizzare un corso di lingua o della consulenza presso la Vostra sede oltre a partecipare, sempre gratuitamente, ad uno o più corsi inerenti l’internazionalizzazione,

2) SOFT & DIGITAL SKILLS – possibilità di partecipare gratuitamente ad una o più iniziative outdoor finalizzate ad accrescere le competenze trasversali e digitali: team-work, problem-solving,decision-making, negoziazione win-win, public speaking

Richiedete l’invio dell’Elenco Corsi presenti nei nostri Progetti: francoc@ceccarelloinnovazione.it